Les 7 pièges à éviter quand tu négocies ton contrat d'alternance

Trouver une alternance, c’est déjà un exploit ! Mais attention, après l’euphorie du « oui », arrive le moment crucial de la négociation de ton contrat.
Cette étape peut déterminer tes conditions de travail pour les mois à venir. Voici les 7 erreurs classiques de la négociation et comment les éviter.

Les pièges à éviter

Piège n°1 : Accepter le premier montant proposé sans discuter

Beaucoup d’alternants pensent que leur salaire n’est pas négociable. Les grilles légales fixent uniquement des minimums mais certaines entreprises proposent plus, parfois jusqu’à 20% de plus que le minimum légal.

Bon à savoir
Les entreprises dans le digital, l’ingénierie ou la finance dépassent souvent les grilles légales pour attirer les talents.

Piège n°2 : Ne demander que de l’argent (et oublier les avantages !)

Se focaliser uniquement sur le salaire, c’est passer à côté d’avantages précieux. Tu peux négocier des jours de télétravail, un aménagement des horaires, des formations complémentaires, etc. Ces avantages sont un vrai plus dans ton quotidien.

Piège n°3 : Négocier par email ou téléphone au lieu du face-à-face

Tu perds l’impact de ta gestuelle, de ton regard et de ta présence. Les recruteurs préfèrent négocier en face-à-face car cela montre ton sérieux et ta détermination. Mais ensuite n’oublie pas que ce que tu as négocié doit être écrit (dans le contrat ou par mail) pour garder une trace.

À retenir
Si la distance l’impose, privilégie la visioconférence à l’email ou au téléphone.

Piège n°4 : Dépasser les 10% de l’offre initiale

Demander 30 ou 40% de plus que l’offre peut braquer ton interlocuteur. La règle d’or : ne pas dépasser 10% d’augmentation par rapport à la proposition initiale, sauf si tu as des arguments en béton (expérience particulière, compétences rares).

Piège n°5 : Montrer que tu es désespéré.e d’avoir le poste

Révéler ton niveau de stress ou ta situation financière difficile affaiblit considérablement ta position. Reste confiant et professionnel, même si cette alternance représente ton plan A.

Piège n°6 : Ne pas connaître les grilles de salaire légales

Impossible de négocier sans connaître tes droits. Ces montants évoluent selon l’année d’alternance et peuvent être majorés par les conventions collectives.

Piège n°7 : Oublier de négocier les conditions de travail

Le salaire n’est qu’un aspect du contrat. Pense aussi aux horaires, aux congés supplémentaires pour tes examens (5 jours légaux), aux possibilités d’évolution, au matériel fourni ou aux frais de transport. Ces éléments impactent directement ta qualité de vie.

Lors de la négociation, essaie de trouver un terrain d’entente entre tes souhaits et ceux du recruteur, et ne te ferme pas aux alternatives qui sont parfois très intéressantes ! Les entreprises apprécient les candidats qui osent défendre leurs intérêts avec intelligence et mesure.