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Responsable d’unité commerciale

Secteur :

Commerces de gros

Affinité :

Diriger une équipe, un projet
Etre autonome

Niveau d'étude conseillé :

BAC +2

Insertion professionnelle :

Perspectives d’évolution :

Point de liaison entre l’entreprise et son équipe, il s’assure que la politique commerciale de l’entreprise soit bien appliquée et veille à la qualité du service offert aux clients. Il est chargé d’appliquer les procédures en matière de gestion commerciale, administrative et budgétaire d’un espace de vente.
Il est chargé d’effectuer des propositions d’actions commerciales à mettre en place pour améliorer les performances de l’entreprise.

Les missions

Pilotage de l’activité commerciale
Gestion des stocks et du matériel de son équipe
Management opérationnel de l’équipe
Organisation et traitement des aléas
Mise en œuvre des procédures administratives et Qualité Hygiène Sécurité Environnement (QHSE)

Le lieu de travail

Tout types de structure : de TPE (Très petites entreprises) / PME (Petites et moyennes entreprises) aux grands groupes internationaux

Les qualités requises

Sens de l’écoute et de la communication
Sens de la négociation
Résistance au stress
Esprit d’initiative
Autonomie
Réactivité

Les formations possibles

Niveau bac +2 :

Niveau bac +3 :

Niveau bac +5 :

Diplôme en écoles de commerce (type master marketing/vente)
Diplôme en écoles d’ingénieurs (en rapport avec les produits et services commercialisés par l’entreprise)

Certifications

CQP Manager d’équipe commerciale en commerces de gros

Les possibilités d’évolution

Responsable commercial(e)
Directeur(rice) commercial(e)

Comment accéder à ce métier ?

Se former en alternance

Trouver une formation

Trouver une entreprise

Se faire accompagner pour y accéder

Les métiers qui recrutent

Acheteur(se)/Vendeur(se)

Les missions de l’acheteur/vendeur peut varier en fonction de la taille et de l’organisation de l’entreprise : il peut être centré sur une fonction spécifique ou au contraire couvrir un périmètre d’activités large.

Opérateur(rice) logistique

L’opérateur logistique réalise tout ou une partie de la réception, du stockage, de la manipulation de produits, de la préparation et du chargement des commandes de marchandise, en utilisant des engins et moyens de transports à disposition.

Superviseur(se) logistique

Le superviseur logistique assure la bonne circulation des produits de leur réception jusqu’à la livraison finale. Il supervise toutes les opérations dans le but d’optimiser chacune des étapes.

Commercial(e) itinérant(e)

La mission principale du commercial itinérant est de vendre les produits et les services de l’entreprise en démarchant une clientèle de professionnels.

Préparateur(rice) de commandes

Dans une ambiance souvent rythmée, le préparateur de commande organise et prépare les commandes de matières premières et de produits pour leur livraison ou leur stockage.

Chargé(e) qualité produit

Que ce soit dans le domaine de l’industrie, du service ou de l’agroalimentaire, le chargé qualité produit est le garant de la politique qualité de l’entreprise.

Gestionnaire de stock

L’organisation et le suivi de la gestion des stocks sont les deux missions principales du gestionnaire de stock. Il veille à la disponibilité des produits et optimise l’espace de stockage.

Vendeur(euse) conseil en espace vente

Son objectif principal : accueillir et conseiller les clients dans leur choix de produits et de services sur un lieu de vente en tenant compte de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Vendeur(euse) conseil à distance

Son objectif principal : assurer et développer la relation commerciale à distance. Le vendeur conseil à distance réalise des activités de vente, de conseil et parfois de prospection, dans le cadre d’opérations commerciales ciblées.

Spécialiste pricing (tarification)

Le spécialiste pricing est chargé de définir et optimiser les prix appliqués par l’entreprise. En vue d’améliorer les performances de l’entreprise, il applique une segmentation tarifaire en fonction de la typologie du client et ou du produit.

Manager d’équipe commerciale sédentaire

Le manager d’équipe commerciale sédentaire anime et coordonne l’activité commerciale d’une équipe de vendeurs sur l’espace de vente ou à distance.

Chargé(e) de marketing digital

Passionné par l’univers numérique, le chargé de marketing digital assure la mise en œuvre de la stratégie marketing de l’entreprise en utilisant les outils digitaux.

Manager d’équipe commerciale itinérante

Régulièrement sur la route, le manager d’équipe commerciale itinérante assure le déploiement de la politique commerciale de l’entreprise.

Chauffeur(se) / livreur(se)

Au volant de son véhicule, le chauffeur/livreur organise et réalise les livraisons des produits à destination des clients professionnels dans une zone définie.

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